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美克家居:一季度全面恢复增长持续变革引领行
作者:admin    发布时间:2021-05-16    
 

  邦内领先的归纳家居消费品公司美克家居(600337.SH)日前宣布2020年年报、2021年一季度报,相干筹办数据显示美克家居已从新冠疫情的晦气影响中光复,并重拾拉长势头。

  美克家居一季度营收11.75亿元,不但较2020年同期拉长168.71%,比拟2019一季度的10.67亿元也有所拉长;归属于上市公司股东的净利润7503.03万元,较2020年同期大幅拉长128.12%。

  即使新冠疫情正在2020年给以直营形式为主的美克家居带来晦气影响,但公司针对性地调动筹办战术,正在营销、品类和渠道等层面连接发力,并升级贸易形式,促使公司由“产物型”企业向“平台型”企业转型,助力公司正在疫情趋缓后筹办得以很疾光复,为美克家居开启新一轮拉长周期奠定了根基。

  美克家居闭键产物搜罗实木制品家具、沙发、家居饰品、睡眠用品、定制柜类等,面向中高端新中产阶层客群,为其供给高品位、作风及代价带差别化的家居产物及家居全案处理计划。

  2020岁首新冠疫情不期而至,对待实体零售和耐用消费品的影响尤为昭着,主营中高端家居和配套产物的美克家居一度深受疫情影响,公司整年完毕开业收入为45.71亿元,归属于上市公司股东的净利润为3.06亿元,较2019年有所降落。

  面临疫情和环球经济放缓影响,美克家居主动应对并迅速调动运营战术,通过主动拓展数字化营销及线上线下全渠道贩卖形式,构造微信小步伐“美家心选”、直播赛道、热门综艺IP植入等,迅速补足线下消费需求缺口;引入固装家具品类及商品寄售形式,进一步足够产物品类。

  正在构制架构上,美克家居通过履行新零售构制厘革,从精英代价样子的笔直型构制组织向客户代价样子的平行型构制组织转型,迅速适合墟市需求蜕化,主动克制疫情影响,筹办景况逐季向好,贩卖环比逐季拉长。

  守旧消费风俗和头脑下,家具是以效力性为主的耐用消费品,而跟着收入水准、消费风俗等方面的蜕化,家具和家居饰品更挨近于家居糊口的“处理计划”。

  正在此布景下,美克家居主动构修软装安排平台,向平台型公司转型,2020年,公司主品牌美克美家主动发展以品效为中心起点的营销举止,并连接、全方位地饱动安排师、地产商、硬装公司及楼盘营销互助,整年下单客户数同比拉长30%以上。

  品牌、渠道代价是平台型公司的厉重特色,美克家居主动拓展与其他优质品牌的互助机缘,将寄售的形式引入自有零售体例,品类涵盖高端家用电器、餐具、家用安防产物、床品等,通过绽放团结,充满阐述主品牌美克美家的品牌、渠道及客户代价,通过资产团结实行代价的放大及变现,完毕向平台型公司的转型。

  正在主动转型的同时,美克家居还主动促使贸易形式全新升级,构修糊口格式艺术体验平台。正在美克家居看来,用浸醉式场景体验的消费形式,可满意消费者购物时的壮健、雅致、本性、悦己的感情诉求,到达极致而怪异的消费体验。“以消费带体验已过去,以体验带消费正光降。”

  基于上述逻辑,美克家居全新创设了集修造、家居、艺术安排、糊口、餐饮、息闲业态于一体的“美克洞學馆”,并于2020年闭正在北京开设首家,美克洞學館搜罗17个产物品牌以及19个寄售品牌,涵盖从家居软装、时尚餐饮到文明息闲等丰巨贾品与供职,将糊口处境和居室文明的“五感”艺术体验集聚于此。从2021年元旦试开业起的三个月光阴,进店客流达6万众人次,顶峰期单日客流挨近4000人次。

  假设拉长光阴线,新冠疫情对待家居消费人格业的影响能够说较为短暂,而消费者需乞降风俗蜕化对待行业的影响则更为历久和深远,家居企业需求从临盆、构制格式,营销、渠道,以致贸易形式等方面连接厘革,这也将成为家居企业保留角逐力和拉长的闭节所正在。

  动作一家领先的中高端家居消费品企业,美克家居也主动促使各链条和范畴合时厘革。美克家居提出,公司将精细环绕贸易形式更始、计谋更始、统治更始及企业代价更始计谋,捉住改日消费升级的精良契机,打制高品德的消费品顶级品牌。

  正在临盆闭头上,美克家居启动和连接优化C2M(消费者直连修筑)形式,以迅速相应消费需求。2013年,美克家居正在天津美克工业园投资装备智能修筑工场。2020年,美克家居正在江西赣州美克数创智制园启动智能修筑的升级版,并将于2021年6月启动投产。

  借助智能修筑的临盆端,美克家居的C2M形式可更好的促使电商营业、恣正在家营业以及直播带货进展,急忙完毕爆品营业的拓荒,急忙实行线上到线下的临盆转化的迅速交付,同时能够针对客户环绕周边商品联动单品拓荒,完毕精准触达。

  正在营销闭头,美克家居早正在2013年就启动数字化大中台的装备职业,与苹果、IBM合伙建立了MobileFirst项目,完毕了从进店客人需求识别到全豹客人的全链途统治。2020年,美克家居又与腾讯进一步发展计谋互助,两边正在此前数字化营销精准引流互助的根基上,合伙聚焦“品牌营销、渠道互助、资产链打制”等三大偏向张开升级与互助。通过与腾讯正在综艺IP、线上广告营销、社交范畴的密符合作,美克家居完毕了精准触达数万万分别岁数段消费群体,巨额的潜正在客户也希望正在改日带来功绩增量。

  正在构制组织、渠道、贸易形式等层面,正如前文所阐发,美克家居履行了一系列成立性且有用的更始,推出不少新办法、新形式,如饱动平台型转型,通过资产团结将代价链“拉长做宽”,推出美克洞學馆重塑购物体验,并引颈行业风潮。需求指出的是,这一系枚举措并不但仅是为应对疫情而作出的调动,而是美克家居适合行业大局的主动求变和连接更始。

  仅以美克洞學館为例,正在O2O、新零售急忙进展的全体贸易生态下,美克洞學館动作新零售艺术空间,暴露正在消费者眼前的不但仅是一种怪异的艺术体验,同时还为消费者供给矩阵型社交化线上体验触点,完毕“店商+电商”一体化运营,真正打制新零售的线上线下全渠道无缝消费体验,从头界说“人、货、场”,说明美克代价的升维。

  纵观全豹家居消费墟市,亿欧智库通知领会指出,跟着近20年来中邦住户人均可独揽收入与消费开支水准的安稳拉长,中邦住户的栖身看法已慢慢由“糊口”向“糊口”转折,高端家具动作家具换装升级偏向上的最终归处之一,存正在宏大的墟市潜力。依照Euromonitor数据库及相干调研数据显示,2020中邦度具零售墟市挨近8000亿元,制品家具容量约为4000亿元,个中高端墟市界限已打破500亿元。

  “美克家居正在高端制品家具墟市界限中仅占据近10%的墟市份额;同时,公司改日将进一步增添中高端墟市占据率,足够中高端代价带产物构造,延展作风,进而撬动目前高端的3倍墟市体量,进一步增添高端墟市市占率。”美克家居正在年报中显示。